大家【jiā】都知道，蹭热点是做【zuò】运营【yíng】的不二法门之一。但不【bú】是【shì】所有的热点都【dōu】是可【kě】以蹭的，也不是【shì】所有的热点都会有效果。这【zhè】篇【piān】文章【zhāng】，作者针对【duì】热点给【gěi】我们一些建议，希望能【néng】帮到大家。
高考，每年都能成为全国关注的大事！
2024年高【gāo】考报名人数【shù】达到1342万人，比【bǐ】2023年增加【jiā】51万人！！
仅在抖音一个平台，“高考”关键词搜索指数就达到了亿级
可见，高考这一事件，就像6月份的天气一样热！
而对于品牌来说，如何蹭好【hǎo】这全民【mín】性的热点事件，接住这泼天【tiān】富贵【guì】的流量【liàng】，并不【bú】容易~!
如果不能掌握蹭热【rè】点【diǎn】的正确姿势，除了【le】浪【làng】费大量的【de】营销资源，一【yī】不小【xiǎo】心，还【hái】会受到网友的铁锤，把自【zì】己玩死~
先看看两个典型的错误姿势：
自嗨【hēi】型：品牌随【suí】着高考【kǎo】热度昙花一现，过后【hòu】，用户没有【yǒu】留下任何印象~ 更别提【tí】转化了！
这种【zhǒng】顶【dǐng】多是浪费了【le】一【yī】些公司的资源，但还有一【yī】种就是把【bǎ】自己玩死的典型代表
作死型：蹭热点翻车，挑战大众神经！2022年河【hé】南郑州千年一【yī】遇的暴【bào】雨，严重影响【xiǎng】了人们生活，就在“一方有难，八方支【zhī】援”的时刻，本地的一个房企为宣传自己的房【fáng】子【zǐ】，在【zài】海【hǎi】报上【shàng】赫然写着【zhe】：“入【rù】住高地，让风雨只是【shì】风【fēng】景”！
网友一片哗然，企业遭到网友的的指责，谩骂:
“做个人吧，不是什么都可以蹭的”！
真是又蠢又坏！！
那什么是正确的姿势，先来看看蹭热点的本质；蹭热【rè】点【diǎn】的本质【zhì】：蹭热点也叫借势营销，作为【wéi】一种营销【xiāo】策略，旨在【zài】通过利用外部资源或【huò】事【shì】件来推广品牌或产【chǎn】品，进而提高品牌知名【míng】度和销售量！
从社会心理学的角度来看：
“人【rén】们做大部【bù】分的决策【cè】只会根据最容【róng】易联【lián】想到的经验来作为决【jué】策依据”
所以，正确的蹭【cèng】热点有助于帮助人们在决策时回忆【yì】起品牌【pái】形象，建立【lì】积【jī】极的品牌联想【xiǎng】；以便【biàn】在品牌【pái】在用户购【gòu】买【mǎi】决策中收益!
NIKE作为奥运会【huì】的赞助商【shāng】，长期【qī】与【yǔ】奥【ào】运会保持紧密的合【hé】作【zuò】，nike推出了【le】一系列与奥运会相【xiàng】关【guān】的广告和产品，以奥运会选手为【wéi】主角【jiǎo】，展现他们的拼搏精【jīng】神和顽强意志，成【chéng】功的将nike与【yǔ】奥运会的价值观（更【gèng】快【kuài】，更高，更【gèng】强）联系在一起，提高了品牌【pái】知名度和影响力；
所以，其本质其实是影响人们的决策！
那么在具体的策划营销方案时，需要核心关注的几个点：
最重【chóng】要的就是找到品牌与【yǔ】热点【diǎn】事件之间的契合点【diǎn】，真正打入用户的【de】内【nèi】心；这里需要洞察在热点事件中:
谁【shuí】是真正【zhèng】关注的人，他【tā】们的【de】关注点又是什【shí】么？以及如何和自【zì】家品牌【pái】进行丝滑的结合？
比【bǐ】如【rú】高考，无数【shù】备考学子和【hé】殷【yīn】殷期待的家长肯定是最关注的【de】人，他们【men】关注的是“金榜【bǎng】题名名”
所以，针对此
肯德基曾经推出了【握的大饭团 胜券在握】：
把肯德基早餐和高【gāo】考【kǎo】填空这一【yī】元素结合，“早餐吃的对，填【tián】空就能会【huì】”！
蒙牛曾经推出了【答题奶】：
奶盒【hé】上印各【gè】科目的有模【mó】拟题，还配上“在X坚持一【yī】下，就【jiù】会在Y进【jìn】步一【yī】点【diǎn】”、“努力就像硫化铝，不能【néng】接受一【yī】点【diǎn】水分”等等文案。凭借包装的知识、好运两个属性，蒙牛蹭上了高考的热度；
要说还得是蹭热点天花板，杜蕾斯：
请自行领会！~
蹭热点【diǎn】为了提升品【pǐn】牌【pái】的知名度，核心是【shì】需要想【xiǎng】出一【yī】句话或者一张图或者【zhě】一个包装，总之，让用户【hù】容易记住【zhù】你；
比如，针对高考，“补脑”是家长及学生都会关注的；
六个核桃作【zuò】为【wéi】以【yǐ】益智补脑为主要卖点的核桃类饮品，一直以来通过多样化的营【yíng】销活动【dòng】与【yǔ】“高【gāo】考【kǎo】季”深度绑定，形成了独特的品牌【pái】优势。
还比如，那句很经典的，
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；
也是通过一句【jù】朗朗上口的广【guǎng】告【gào】语，让用户在春节【jiē】送礼的时【shí】候，会不【bú】断的想起他；
蹭热点应该是【shì】正【zhèng】面的，积【jī】极【jí】的！要和最【zuì】广大的网【wǎng】友站在一起【qǐ】，不能脱离群众！！正如文章开头的房地产案例，抖机灵和耍小聪明，必会被反噬；
再来看个案例：
2020年，“ 打工人【rén】,下【xià】午好”，一句谐音的【de】“打工人”梗火爆网络【luò】，宝马官博【bó】在线也蹭了【le】一把热度【dù】，配【pèi】文【wén】”我已经加满油了，你呢？打工【gōng】人。
一【yī】时间，官【guān】方博【bó】文下负面评论一边倒【dǎo】，随【suí】后【hòu】宝马调整文案，将【jiāng】“打【dǎ】工人”删去，但这一操作【zuò】引众怒【nù】，宝马一时被推上风口浪【làng】尖。
真是；
自己作死，谁也拦不住呀！
但是，对于一【yī】些争议性【xìng】的热点事件，运用得【dé】当【dāng】，也会有不一样的效【xiào】果；
李【lǐ】佳琦【qí】作为【wéi】知名美妆博【bó】主，在直播中因回【huí】应网友质疑其【qí】带【dài】货的眉笔价格的言论【lùn】而引起全网热议：
“哪里贵了？”
“有时候自己原因好吧”
“这么多年工资涨没涨？”
“有没有认真工作”
针对此热点，蜂花品牌迅速【sù】反应，连夜上架了三套售【shòu】价仅为79元的洗护套餐【cān】，并发布视频【pín】作【zuò】品【pǐn】表示：“不管工资涨没【méi】涨【zhǎng】，反【fǎn】正【zhèng】蜂花没涨价。”这一回应巧妙【miào】地将李佳琦【qí】事件中【zhōng】的高价眉笔与【yǔ】自【zì】家亲【qīn】民【mín】的价格进行了对【duì】比。
蜂花品牌因此获【huò】得了大量的【de】关注和赞誉，成功提升了品牌【pái】知名度【dù】和美誉度【dù】。
最后的话如果你总【zǒng】是不会蹭热点【diǎn】，那么，就像李佳琦【qí】说的，你【nǐ】需要问问自己了：
这么多年
“你有没有找到品牌与热点事件之间的契合点？”
“有没有找到让用户记住你的广告语？”
“有没有积极正面的蹭？”
本文由 @吴可可 原创发布于人人都是产【chǎn】品【pǐn】经理，未【wèi】经【jīng】许可【kě】，禁止转载
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