央【yāng】视网【wǎng】消息： 很多人说，做【zuò】生【shēng】意赚钱是个门道，但在云南省富民县茨塘村【cūn】史【shǐ】忠存的眼里，省钱也【yě】是个门道。如何【hé】有效的【de】节省【shěng】成本，需要琢磨，更需要【yào】智慧。
史忠【zhōng】存【cún】是个农家媳【xí】妇【fù】，2008年以前，她在昆明【míng】打零工【gōng】养活自己，月收入还不【bú】到1000元，几年下来，都没攒【zǎn】下点积蓄。2008年，她大着【zhe】胆子，拿【ná】着兜里仅有的1500元，准备回乡创业。
可这点儿【ér】钱，能干啥【shá】？史忠存有自己的想法，她还说钱不够，那就【jiù】想【xiǎng】办【bàn】法【fǎ】省钱。
发家致富梦想从这里起步
大学【xué】毕【bì】业后的史忠存，一直都【dōu】怀揣【chuāi】着一个【gè】赚大钱的梦。虽然当年她跑【pǎo】到【dào】昆明没能赚到【dào】钱，但这个梦想【xiǎng】史忠存一直都【dōu】记在心里。直到2008年11月的一天，她偶然【rán】在【zài】一本【běn】农业杂志上【shàng】看到了七彩山鸡，经过调查，史忠存【cún】发现【xiàn】养殖这【zhè】种鸡的人很【hěn】少，而七彩山鸡【jī】的【de】市场价格还很高，这让史忠存看到商【shāng】机，那一刻她也【yě】认定能让自己发【fā】家致富的梦想就在这里【lǐ】了【le】。
创【chuàng】业【yè】项目找到了，那接下【xià】来就【jiù】是资【zī】金的问题【tí】。史忠存自己没【méi】钱，只好先向亲戚朋友借了【le】30多万【wàn】元【yuán】，进了2000只鸡苗，开始养殖七彩山鸡。
创业之路坎坷不断
可谁也没【méi】想到事情才【cái】刚【gāng】开始，意外就发生了。史忠存【cún】在修鸡圈【quān】的时候，一不小心被【bèi】铁丝扎进了右眼，当场失【shī】明【míng】。一个【gè】好端端的人，突然就【jiù】看不【bú】见【jiàn】了，那心里该有多恐【kǒng】惧？
史【shǐ】忠存当时也很害怕，但她怕的不是【shì】在外貌上【shàng】会受到众人的歧视【shì】，而是【shì】担心因为【wéi】眼【yǎn】睛失【shī】明【míng】，很难【nán】再找【zhǎo】到【dào】一份工资稍高一点的【de】工【gōng】作。背着30多万元的债务，她该怎么办？
祸不单【dān】行，受伤之后，因为史【shǐ】忠存的【de】一个疏忽，一天晚上鸡【jī】棚失火，2000只鸡一夜之间【jiān】化为【wéi】乌【wū】有。这【zhè】场大火【huǒ】，也把【bǎ】史忠存的财富梦彻底烧成了灰。
为了治【zhì】疗眼【yǎn】睛，史【shǐ】忠存又借了10多万元【yuán】。此【cǐ】时，她【tā】的外债已经累计高达40多万元。无【wú】路可退的史忠存认定，只有继续【xù】养鸡才能还债。她暗下【xià】决【jué】心，一定要【yào】在【zài】这个山头【tóu】上作出个样子来。
不服输的女汉子
身无【wú】分文、债【zhài】务紧逼、一只眼【yǎn】失明，在这样的情况下，史忠【zhōng】存【cún】不【bú】仅【jǐn】找【zhǎo】出了【le】一个养殖七彩【cǎi】山鸡的绝招，而且一【yī】年的销售额还能达到【dào】300多万元，纯利润100多【duō】万元。这个比例远【yuǎn】远高于一般的养殖场。那【nà】么，她的绝招究竟是什么呢【ne】？
其实，说白了就两个字：省钱！
史忠【zhōng】存没钱【qián】，她就拼命降【jiàng】低成本【běn】节省开支。那段时间，史忠存直接住到【dào】了山上，所有【yǒu】的【de】活都自己干。处处【chù】省吃【chī】俭用，她【tā】用老公的【de】预支工【gōng】资买完鸡苗后，再也拿不出一分钱来买饲料了。
鸡和【hé】人一样，都【dōu】要【yào】吃饭。更何况七彩山鸡一【yī】天至少要吃【chī】4、5顿，怎样【yàng】才能不【bú】买饲料还把鸡【jī】养大养好呢？
这听起来好像有【yǒu】点不太靠【kào】谱，但当时史忠【zhōng】存就是【shì】在这【zhè】座山上，给鸡找到了一条“低成本饲【sì】料”之路。
这种瓜，叫做【zuò】米线【xiàn】瓜。由于它的瓜瓤是【shì】一丝一丝的，就像米线一样，因【yīn】此而得名【míng】。在当地，很多人【rén】都会【huì】用米线瓜的瓜瓤，来做凉菜。史忠【zhōng】存【cún】当时就想，这种瓜好种又营养，何不用【yòng】来喂鸡呢？
用米线瓜来作饲【sì】料，一只鸡一个月能【néng】给史【shǐ】忠存省1.5元，那一万多只鸡，一【yī】年就节省10万元左右【yòu】。除此【cǐ】之外【wài】，史【shǐ】忠存还在网【wǎng】上查到，松针【zhēn】里【lǐ】含有的【de】花青素和酮类物【wù】质也是【shì】鸡所需的营养成分【fèn】，不仅可以用来调节鸡的肠道功能【néng】，还能提【tí】高免疫力。
找到这【zhè】两种省钱【qián】又实用的妙招，纯利【lì】润多了将【jiāng】近一【yī】倍，史【shǐ】忠存开心坏了。
养殖过程中的意外插曲
七【qī】彩【cǎi】山【shān】鸡又称凤凰鸟，其羽毛别具特色，具有极强的观赏性【xìng】。山【shān】鸡刚刚拉回基【jī】地的时候，因为彼此不熟悉，有两只【zhī】鸡觉【jiào】得它们俩是最漂亮的，于是打【dǎ】了起来，其它【tā】的鸡【jī】吓得四处乱窜【cuàn】。如果【guǒ】羽毛在打斗【dòu】中被啄【zhuó】掉【diào】，就买不上价了。
这个时候【hòu】，一个特殊的“调解【jiě】者”出【chū】来【lái】了，它就是孔雀【què】！孔【kǒng】雀是百【bǎi】鸟之王，个体上也比山鸡大，长得也【yě】比山鸡漂亮，所以对山鸡形【xíng】成【chéng】了【le】一种威慑力，孔雀一【yī】出现，吓得打架【jià】的七彩山鸡赶紧逃跑了。
意外打开销路
这次总算可以等着鸡出栏，卖上个好价钱了吧？事与愿违！
咋回事？
8个月后，鸡出【chū】栏【lán】了【le】。2000只【zhī】鸡，只卖【mài】了300只。史忠存懵了！
七彩山鸡价格高，养殖时【shí】间短【duǎn】，养殖【zhí】户【hù】们一【yī】般饲养4个月，一只鸡就可以卖到【dào】60多元。而史忠存为了【le】让鸡肉的口感更好，把养【yǎng】殖【zhí】时间又延长了4个月【yuè】，定价在120元一只。但【dàn】这场悬殊巨【jù】大的【de】价格战，并没有【yǒu】收到【dào】预期的效果，反而打得【dé】史忠存血本无【wú】归。
卖不【bú】掉的七彩山【shān】鸡，史忠存只【zhī】有【yǒu】自产自销。她【tā】每天换【huàn】着花【huā】样做鸡吃，没想到竟意外地打开【kāi】了一条新的销售渠道。
七彩山鸡体型小，骨头脆，史忠存正是利用了这个特点，研究出一道骨肉分【fèn】离的特色【sè】菜，并且免【miǎn】费邀请周边【biān】农家【jiā】乐【lè】的老板上山品尝。就【jiù】在他【tā】们吃得津津有味的时【shí】候，史忠存【cún】又顺势提【tí】出【chū】一个合作的想法，并承诺【nuò】对【duì】方先卖鸡后【hòu】收钱，还免费送鸡蛋【dàn】给【gěi】顾【gù】客品尝【cháng】。史忠存的诚心打动【dòng】了农家乐【lè】的【de】老板，也让她在【zài】一个月之内【nèi】，把鸡全部销售了出去。
时间一长【zhǎng】，吃过【guò】史忠存山鸡蛋的顾客也越来【lái】越多【duō】，优【yōu】质的品质给史忠【zhōng】存【cún】带【dài】来了不少的回头客。她转念一想，卖【mài】鸡蛋岂不是更【gèng】赚钱。一枚【méi】鸡【jī】蛋定价3元，一只鸡一【yī】年可以产60枚蛋左右。如此一【yī】来，比卖一只鸡还【hái】要多卖60元。
说干就干，2014年史忠【zhōng】存【cún】减少了羽毛漂【piāo】亮的公鸡数量，开始【shǐ】大量养殖【zhí】母【mǔ】鸡。
2015年，养殖【zhí】场的销售【shòu】额突破100万【wàn】元，史忠存【cún】还清了所【suǒ】有的欠【qiàn】款。
圆梦
在市场【chǎng】上，七彩【cǎi】山鸡有它特定的消【xiāo】费人【rén】群【qún】，很多经【jīng】销【xiāo】商都选择用开【kāi】专卖店的方式【shì】，来卖这种鸡蛋。可史忠【zhōng】存在还【hái】清欠款后，开专卖店是没【méi】有希望了。她只能用她的笨办【bàn】法【fǎ】，不停地找经销商，不【bú】厌其【qí】烦地介绍【shào】推销她的【de】鸡蛋。
范海燕是一个农产品【pǐn】网络销售【shòu】平台的【de】负【fù】责人【rén】，史忠存告【gào】诉【sù】他，蛋黄【huáng】比例大的七【qī】彩山鸡蛋，炒出来后【hòu】颜色更黄更受【shòu】欢迎【yíng】。史忠存提出了【le】一个共赢的合作【zuò】想法，只要范【fàn】海燕【yàn】在网上每【měi】帮我卖出60枚鸡蛋，她【tā】就免费赠送顾客价值【zhí】20元的七彩山鸡鸡蛋面条。
我帮你吸引【yǐn】顾客，你帮我推销鸡蛋，一举【jǔ】两得。两人很快达【dá】成合成，第【dì】一年就卖了【le】16万多。
史忠存【cún】的鸡蛋在网上一【yī】炮而红，七彩山鸡【jī】也卖到了150元一【yī】只的高价【jià】。2016年销售额突破200万元【yuán】。有了【le】人气后，积累的本【běn】钱也越来越多。史忠存终于开【kāi】了【le】一个梦想【xiǎng】中的专卖店【diàn】，一楼销售【shòu】七彩山鸡【jī】的产品，二楼卖红【hóng】酒，不仅招揽了【le】更多人气，还可以互相引流顾客【kè】。2017年，销【xiāo】售【shòu】额突破300万元【yuán】，因为她有省【shěng】钱的【de】好办【bàn】法，所以利【lì】润达到将近一半，一年净赚上百【bǎi】万【wàn】！
在【zài】眼睛重伤身无【wú】分文无路可走的情【qíng】况下，史【shǐ】忠存找到【dào】了省钱的妙招，终于实现了【le】她的财富梦。赚钱【qián】是个门道，那么【me】，如何【hé】有效的节省成本【běn】，需要【yào】琢磨需要智【zhì】慧。创【chuàng】业的时【shí】候，只要坚持下去，绞尽脑【nǎo】汁的想办法【fǎ】，总会度过难关【guān】，看见彩虹【hóng】。
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