2023年了，中小开发者还有什么机会吗？

增长放缓、竞争【zhēng】加剧，对【duì】于一些中小厂商而【ér】言，这着【zhe】实【shí】是个难以突围的局面，这【zhè】是【shì】葡萄君近来和【hé】一些开发者交流的直观【guān】感受。

最近参加过一【yī】场抖音小游戏【xì】的活动之后，我对一个不算很新【xīn】的【de】答案又有了额外的理解【jiě】：在【zài】小游戏【xì】领域，增量、存量用户的规模，仍【réng】然【rán】都保持【chí】着【zhe】比较快的增长。而且在【zài】抖【dǒu】音这样的平【píng】台上【shàng】，玩家发掘、用户【hù】活跃等方面，还有一些从【cóng】业【yè】者不甚【shèn】了解的空间。

去年的《中国游戏产业【yè】报【bào】告》中曾经提到过游戏用户规模的下【xià】滑，但【dàn】这只在app游戏方面有【yǒu】体现，而【ér】小游【yóu】戏领域则并未受【shòu】到波【bō】及。第【dì】三方数据统【tǒng】计显示，小【xiǎo】程序游戏的MAU能达【dá】到5亿甚至更高的量级，与app游【yóu】戏基本持平，流【liú】水【shuǐ】大【dà】盘也从去年的300多亿【yì】增长【zhǎng】到了今年的400亿预期。

小游戏正在成为一个不能被忽视的“中兴”领域。

谈及小游戏【xì】，避不开微【wēi】信、抖【dǒu】音两大平台。微信一端，从【cóng】榜单排布来看，正在重【chóng】复【fù】app游戏“从轻度到【dào】中重度”的发展【zhǎn】过程【chéng】，也在逐渐变成【chéng】成熟厂商和【hé】团队的【de】阵地；而抖音则正在表现出一些后发平台的特【tè】点，用户【hù】量级、内购收入、IAA&IAP等方【fāng】面正【zhèng】快速在增长，品类分布【bù】也还未【wèi】定【dìng】型。

这些增长变化里，就蕴含着一些宝贵的新可能。

01 不可忽视的“待开发玩家”

小游戏不是近几个月才兴起的新概念了。

和开发【fā】者【zhě】有过线下实地的交流之后，我发现，虽然大【dà】家都知【zhī】道，当前小【xiǎo】游戏又成【chéng】了有增【zēng】长潜力的领域【yù】，但【dàn】很多人并不是特别清楚个【gè】中的【de】增长逻辑【jí】——甚至一些初试成功的产品，起初也【yě】并【bìng】不是100%理【lǐ】解自家【jiā】产品的成功路径。

近一【yī】两【liǎng】年小游戏这一波起势【shì】，相当程度来自于抖【dǒu】音平【píng】台【tái】的潜【qián】在用【yòng】户构成和【hé】平台变化【huà】。听说小游戏领域【yù】有潜力【lì】——摸索着尝试【shì】——发现【xiàn】表现比想【xiǎng】象【xiàng】中好不少，这是一些开发者初试抖音小游戏平台的反馈。

“我们的【de】开发者在国外，他们拿到我们的【de】SDK再去【qù】接入、调试，又没有【yǒu】环境，技术成本太高，所以我们就先尝试了抖音【yīn】，结果发【fā】现远超预期——而【ér】且也超过了平台的【de】预期【qī】，我们也【yě】没想到小【xiǎo】游戏的表现【xiàn】比【bǐ】之前【qián】app版本还好。“

《光明城市》的开发商优【yōu】路互娱分享他们在抖音平台上线第一款小游戏的经历时，是这样向我【wǒ】们【men】描述【shù】的。从他们【men】的理解【jiě】看来，抖音【yīn】平台上仍有【yǒu】大量【liàng】的“待激活【huó】”玩家，这部分用【yòng】户过去几乎没有【yǒu】深入【rù】接触【chù】过典型游戏产【chǎn】品，而近年《羊了【le】个羊》等少数【shù】几款破圈的爆款小游戏，一【yī】定程度上教育了用户，让他们能够【gòu】开始接受一【yī】些游【yóu】戏产品，也因【yīn】此【cǐ】具备开【kāi】发潜力。

玩法【fǎ】形式【shì】极简的休闲游戏，本身生命周【zhōu】期短，不太容易【yì】维持长线。而他们发行的中度模拟经【jīng】营，凭借较【jiào】低的上手门槛和长线上更多的内容，则在【zài】抖音平台找到了有相应【yīng】内容需求【qiú】的玩【wán】家。再加上优【yōu】路互娱较【jiào】早和抖音【yīn】小【xiǎo】游戏平【píng】台、巨量引擎【qíng】建立了联系，抖【dǒu】小【xiǎo】、巨量方面提供资源支持【chí】和数据反馈【kuì】，让产品在前【qián】期就跑【pǎo】出了远超双方预期【qī】的数据。

这是他们发行IAA产品《小小木材商》时【shí】候的经历。后来包含IAP的《光明城市》上线也【yě】有【yǒu】不【bú】错【cuò】的效果【guǒ】，他们【men】意识到，这个【gè】平台不止能从庞【páng】大【dà】的【de】短视频用户群体里转化【huà】出新的轻度游戏受众，也给IAP以【yǐ】及混合变【biàn】现的小游戏【xì】提供【gòng】了相应【yīng】的生存空【kōng】间。

总结成功经验的【de】时候，除了产品本身的【de】差异，优路互娱的陈【chén】硕强调【diào】了【le】这么几点【diǎn】：

其一是【shì】抖音小【xiǎo】游戏平台的接入【rù】成本低【dī】，尤【yóu】其在安卓平【píng】台，对于原【yuán】本Unity开发的产品很友好，从原本app游戏转型【xíng】方便；

其二是抖音【yīn】小游【yóu】戏【xì】平台和巨量引擎方面有一套完整的数据反馈体系【xì】，能够根据【jù】开发【fā】者的需求【qiú】导出，相关对接【jiē】人员“几【jǐ】乎是24小时在线”，方便【biàn】做实时【shí】的应【yīng】对、调整。

加上【shàng】刚才提到的庞大的待【dài】激活用户基【jī】础，这就使得一些潜在的【de】玩家，能以比较低的成本【běn】、较短的【de】激活链路【lù】获取，并且开发者可以【yǐ】凭借品类、投放等一些方面的差【chà】异【yì】，在用【yòng】户维【wéi】护和变现【xiàn】等方面【miàn】获得先发优势。

抖音【yīn】平台分享【xiǎng】的一些【xiē】数【shù】据和动向【xiàng】，也能够佐【zuǒ】证优路互娱这类开发者的实际经历【lì】。

宏观上来看，抖音小游戏今【jīn】年【nián】DAU的【de】增速经历了爆发式的上涨，用户时长、内【nèi】购游戏收入等数据【jù】环比【bǐ】也都有明显的【de】增加。

与之【zhī】相对【duì】应的【de】，今年Q1抖音小游戏的消【xiāo】耗规模大幅【fú】上涨，厂商收入【rù】规模也增长了60%，

同时，抖音平台上小游戏品类分布上也很有意思。

随着更多厂商和产品涌入，抖音小游戏的玩法题材也变得更多样。

而【ér】品【pǐn】类上可能会有【yǒu】点打【dǎ】破认【rèn】知的是【shì】，抖音【yīn】平台上【shàng】表【biǎo】现强势的小游戏，往往既不是简单【dān】的消除、跳跃这种极【jí】简的轻度【dù】产品，也不是类【lèi】似武侠、修【xiū】仙MMO那样已【yǐ】经有“app游戏影【yǐng】子”的重度产品【pǐn】，而多是些诸如消除+塔防，轻度【dù】动作【zuò】+Roguelike的中度游戏。

在接入【rù】平台【tái】这件事【shì】上，抖音【yīn】小游戏简【jiǎn】化成【chéng】了四步，对于有意向【xiàng】想要尝【cháng】试【shì】的开发者，只要按部就班地推【tuī】进，剩下的就只需要操心【xīn】游戏【xì】设计和【hé】投放计划上的事了。

对于【yú】抖【dǒu】音平台，他们显【xiǎn】然把小游戏的【de】相关功能，看做是支持【chí】游戏【xì】行业的又一个重要工【gōng】具箱。把“可【kě】能会对游戏【xì】感兴趣的用【yòng】户”和“希望找到更多用户的开发方【fāng】”聚到一起【qǐ】。

参加闭门活动，以及与开发【fā】者线下【xià】交流的过【guò】程中，我【wǒ】看到【dào】了这样一【yī】个有大量“待开发玩家”的【de】空间【jiān】，对【duì】于寻找新增长方向的厂商【shāng】，这已经成了一个不【bú】能忽视【shì】的平台。

02 充分利用平台特性，才是流量最大化的方式

知道了当下小游【yóu】戏领域有新的机会，也知道它们为什么出【chū】现，下一步要解【jiě】决的自然是怎么加【jiā】入、怎么把握【wò】住这些机会。做【zuò】什【shí】么样的【de】游戏，怎样把它推【tuī】出去，如【rú】何在【zài】抖音平台获取用户，并且维【wéi】持【chí】长线……对于观【guān】望的【de】开发者【zhě】而【ér】言，这些都是重要【yào】的课题【tí】。

做什么游戏【xì】，首【shǒu】先自然是开发者自己的想法和创意【yì】。比如前【qián】面【miàn】提到了当前【qián】平台上的强势产【chǎn】品里【lǐ】中度【dù】游戏居多，开发【fā】者也可以根据情【qíng】况去选择发掘尚不【bú】完全【quán】的题材、品类【lèi】或方向。

线【xiàn】下交流中，陈硕告诉我们【men】，他【tā】们的模拟【nǐ】经营【yíng】新品上线取得成绩之后【hòu】，很快就看到了玩法相似【sì】的竞品。可见，对于自身【shēn】定位偏【piān】创意玩【wán】法，或是原版app玩法【fǎ】有独【dú】特性【xìng】的小游戏，当下正是布局的【de】时【shí】机。

其次，在做小游戏的时候，也有些【xiē】开发【fā】者【zhě】会选择针对抖音平台，做一【yī】定程度的【de】定向/定制【zhì】开【kāi】发。

根据抖音平台特色做游戏系统设计

比如【rú】抖音相关业【yè】务【wù】的负责人介绍称【chēng】，《羊了个羊》起初就是瞄准抖音平【píng】台立项的产品【pǐn】，抖【dǒu】音平台在【zài】立【lì】项阶段就已经与开【kāi】发团队建【jiàn】立了联【lián】系，并且从玩法到【dào】社交【jiāo】传播方面都提供了建议。

再【zài】如【rú】和开发者的交流中，我【wǒ】们还了【le】解到，湖南等【děng】地的一【yī】些团队，会专门针对抖音上的热门话题、标签等【děng】社交传播属性很重的的内容【róng】，来做【zuò】热门【mén】素材汇【huì】集起来的、短平快的游戏性产品【pǐn】，往往【wǎng】也能在流量【liàng】上获【huò】得不错的【de】收益。

这种近似内容话题【tí】导向的【de】环境，也【yě】是【shì】抖音【yīn】小【xiǎo】游戏平台一种特有的、能被开发【fā】者把握住的生态。

抖【dǒu】音相关的业【yè】务负责人告【gào】诉【sù】我【wǒ】们，抖音有周期性的“热点之星”活动，平台方会【huì】收集热点，传达给已经建联的开发【fā】者【zhě】，分【fèn】享未【wèi】来有机【jī】会【huì】成为【wéi】爆款的【de】内容/题材方向。

“不同于商业投广的生态，抖【dǒu】音【yīn】小游戏是内容投放【fàng】占比很【hěn】重，内容分发【fā】做得好的【de】话【huà】，转化成本会非常低【dī】。所【suǒ】以很【hěn】多【duō】这个抖小的厂商都是以内容分发【fā】起家的。

他【tā】们【men】对这【zhè】类内容甚至比我们都敏【mǐn】感，看到热点的【de】东西【xī】就会试着先做一个【gè】，比如前段【duàn】时间《完蛋！我被美女包围了！》火了之后，很快就有【yǒu】多【duō】家厂商开【kāi】始尝试这个【gè】方【fāng】向。”

放量阶段是小游戏的另一个重要节点，此时找准【zhǔn】平台的基准【zhǔn】线同样重要【yào】。抖【dǒu】音小游戏正处在发展【zhǎn】的【de】快速上升期，巨量引【yǐn】擎也跟【gēn】许多开发者保持着1对1的深【shēn】度【dù】沟通，并且针对小【xiǎo】游戏推广中投放初期【qī】、稳【wěn】盘【pán】期和【hé】放量期几个阶段【duàn】提供了“锚【máo】点级”的指标建议，例【lì】如【rú】原【yuán】创素材的双周生成量【liàng】、日【rì】均【jun1】新建计划数、起量工【gōng】具【jù】组合等，以此来减少开发【fā】者【zhě】的试错时【shí】间。

对于IAP小游戏【xì】，巨量引擎【qíng】也提供了针对【duì】性的专项【xiàng】扶【fú】持【chí】政策。其【qí】中对小游戏开发者最重【chóng】要的，是1V1的对接和指导，不【bú】论开发者此前有【yǒu】没有经验，都【dōu】可以快速上【shàng】手抖音小游【yóu】戏【xì】。当下抖音小游【yóu】戏更像是一种开门迎客的心态，有更【gèng】多的开【kāi】发者加入最为重要，这也让他【tā】们对开发者的【de】支持力度【dù】空前。

此外，小游戏用户的【de】留存和复【fù】访，仍然是一个【gè】明显的【de】痛【tòng】点。对【duì】此，抖音小游戏平台提出【chū】了异化卡+内容营销的方式，异化卡借【jiè】助弹出式广告一类的形式【shì】，能够【gòu】有效提升【shēng】次留【liú】和ARPPU。而对星图达【dá】人的【de】有效利用【yòng】，也【yě】能帮【bāng】助产品通过【guò】内容的协同，有效提升ROI。

除了这些，抖音方面也【yě】正【zhèng】在尝试借助一【yī】些全民性的【de】大【dà】事件教育用【yòng】户【hù】，把引导向相应的入口，熟悉“下拉查看近期【qī】使【shǐ】用【yòng】过的项【xiàng】目”之类的操【cāo】作，方便【biàn】用户回到【dào】游戏，并表示马上会在农历新年期【qī】间与【yǔ】大众见【jiàn】面，平台正在发力让用户建立【lì】“小游戏习惯性入口”的【de】认知。

而到了开发者一侧【cè】，则可以尝试结合游【yóu】戏自身的节【jiē】奏，通过福利或【huò】礼包【bāo】等【děng】方式，提醒用户添加到桌面/快【kuài】捷入口【kǒu】，来提高【gāo】留存和复访。

03 谁也不知道自家游戏会不会是下一个爆款

这次抖【dǒu】音小游戏活动上的【de】分享，以及会后的线下交【jiāo】流，都让【ràng】我一点【diǎn】点拓【tuò】展认【rèn】知边界的感受【shòu】。

我【wǒ】看到了不【bú】同品类【lèi】的小游戏里新【xīn】的代【dài】表作、新的融合玩法，这是在预料之【zhī】内的。但与【yǔ】此同时，我【wǒ】也了【le】解到，新的平台工【gōng】具【jù】、扶持政策也在随着众多产品【pǐn】一同涌现出来，并且在翻【fān】新、迭代，这让我【wǒ】有些意【yì】外。

平台工具和【hé】政【zhèng】策的持续出新【xīn】，往往意味着平【píng】台上的【de】生态仍在【zài】快速发展，而【ér】这种发展也就意味【wèi】着增长【zhǎng】的机会。

分【fèn】享和【hé】交流【liú】中一【yī】些【xiē】细【xì】节让我觉【jiào】得惊【jīng】喜，因为我【wǒ】们能【néng】看到，抖音这【zhè】样一个体量庞大的平台【tái】上仍然有不【bú】少“藏在角【jiǎo】落里”的【de】机会。像优路互娱这样的开发方，在上线产品之前，也【yě】完全没有【yǒu】料【liào】到【dào】自家游【yóu】戏会成为品【pǐn】类头部，而类似这样的案例，正在这个平台上普遍发生【shēng】着。

当【dāng】然，一款新【xīn】产品【pǐn】“跑出来”之后，竞品仿品往往【wǎng】也接踵而【ér】至，机遇挑战并【bìng】存是当下小游戏生态最直观【guān】的一种展现。小游戏【xì】这个方【fāng】向上，开发【fā】者和【hé】平台都【dōu】在尝试各【gè】种【zhǒng】可能性。构思、尝试、验收、总结【jié】……

没有人能清【qīng】楚地预言下一个爆款【kuǎn】小游戏是【shì】什么【me】样，但与此同【tóng】时，任【rèn】何一款【kuǎn】基础素【sù】质过关的小游戏，也都有机会【huì】成为下一个【gè】品类【lèi】头部。

标签： #2023最火爆的游戏有哪些