近【jìn】年来，二次【cì】元手【shǒu】游无论从买量能力还是【shì】吸金能力均成为手游行业的【de】一股“强劲势【shì】力”。尤其是随着国产【chǎn】精品动漫IP产量和质【zhì】量的【de】提升，用户对于国产二次【cì】元IP改编题材的接受【shòu】程度越【yuè】来越高【gāo】。
鉴【jiàn】于国内【nèi】二【èr】次元手游行业一路的高歌猛进，国内越来越多的手游厂【chǎng】商也【yě】开始【shǐ】盯准这块大蛋【dàn】糕。腾【téng】讯随着【zhe】近年来对二次元手【shǒu】游市场的多点布【bù】局【jú】，并【bìng】凭借国内自主与【yǔ】国外【wài】知名【míng】IP的【de】“组合拳”，正逐渐冲击着发力【lì】较早【zǎo】的网易（阴阳师）的地位。
此【cǐ】外，国内如【rú】鹰角【jiǎo】、中手游等其他厂商凭借对于二【èr】次元【yuán】手游内容与玩法的不断探索，同样成【chéng】为了业内Top；B站作为国内二【èr】次【cì】元人群的【de】聚集地以及【jí】近【jìn】年来通过“独【dú】代”众多热门二次元手游的【de】方【fāng】式，其在【zài】二次元手【shǒu】游领域也积攒【zǎn】下了【le】超高人气…….
可见，国【guó】内【nèi】二次元手游的竞争正逐【zhú】渐【jiàn】向长【zhǎng】尾【wěi】化转变。另一【yī】方【fāng】面【miàn】，鉴于国内版号的“高压线”，包括二次元【yuán】在内的所有手【shǒu】游同样朝着“精品化”而产生积极的转变【biàn】。根据热云【yún】数【shù】据监测，2020Q1动漫【màn】题材投放手游数量占比虽较去年有【yǒu】所增长，但【dàn】增长幅【fú】度【dù】并不明显。因此基于当【dāng】前的【de】特殊时期，近【jìn】期新【xīn】增的二次元手游在【zài】投放与获客上有哪些新的特征？
进入4月以来【lái】，由B站独代的《公【gōng】主【zhǔ】连结!Re:Dive》（下称《公主【zhǔ】连结》）和快手发行的【de】首款重【chóng】度游戏【xì】《命运神界：梦境链【liàn】接【jiē】》相继开启公【gōng】测并迎来“爆服”。根【gēn】据TapTap的二次元【yuán】游戏【xì】热度排行榜，两款游戏分别排进前【qián】4，而在【zài】苹果App Store上【shàng】两款游【yóu】戏则分别成为该【gāi】细分品类的No.1。
根据热云数据监测，鉴于两【liǎng】款手【shǒu】游【yóu】公测日【rì】期分别是9-21与17日且同样采用预下【xià】载的模式，因此在公测之前便开始了投放【fàng】买量行为。相比之【zhī】下【xià】《命运神界:梦境链【liàn】接》的首次投放【fàng】时间更早。而随【suí】着两款手【shǒu】游开启【qǐ】公测之时，也同时迎【yíng】来了自身投放【fàng】的高发【fā】期。
此外【wài】，根据两款【kuǎn】游【yóu】戏的投放素材形式的对比，两款游戏【xì】均以【yǐ】视频广告投放为【wéi】主，其中【zhōng】《公主连结》投放的视频【pín】素材占比超过8成。根【gēn】据【jù】热云数据ADI对两【liǎng】款手游近期关【guān】联创意【yì】组【zǔ】数【shù】量最【zuì】多【duō】的8个投放素【sù】材展示【shì】来看，《命【mìng】运【yùn】神界【jiè】》的素材展示【shì】中【zhōng】尚有图片【piàn】素材入选；而《公【gōng】主【zhǔ】连结》全部【bù】由视频素材占据。根据设备对比上看，《公主连结》在投放设【shè】备上相对平均，而《命运神界》在安卓设备上的【de】投放比例较低。
巨量引擎成【chéng】为两款二【èr】次元游戏【xì】的投放【fàng】首选渠道【dào】且凭借两款游【yóu】戏【xì】各自的合作“阵【zhèn】营”，两款游戏分别在B站以【yǐ】及快手平【píng】台【tái】有着明【míng】显的投放比例。此外，鉴于当前国内手游分发【fā】渠道的高压【yā】版【bǎn】号【hào】政策，因【yīn】此两款拥有版号的“正【zhèng】规军”也相继【jì】在各主流渠道“大肆买量”。
以《公主连结》为例，其独代方B站【zhàn】排在【zài】其投放渠道占比排【pái】名【míng】的第2位。不仅如此，B站还在【zài】首【shǒu】页banner为《公主连结》公测活动页【yè】与该【gāi】手游的【de】官方【fāng】首页进行导流。
由此可见，两款游戏【xì】均为其正式开服公测【cè】进【jìn】行【háng】着声势浩大的前期获【huò】客宣传。当然，与游【yóu】戏本身的关【guān】联【lián】宣传活动同【tóng】样必不可少。根【gēn】据两款游戏的官【guān】方页面信【xìn】息【xī】，二者均在公测开服【fú】之前便开启了游戏【xì】“预约/开【kāi】服奖励”活动宣传。而相比【bǐ】之下，《命运神界》在获客上更下【xià】“血本【běn】”，其“预约【yuē】奖励”以【yǐ】及【jí】“开服奖励”周【zhōu】期定为100天且【qiě】从【cóng】奖励本身主要为解锁更多游戏角色与道具；《公主连结》的【de】周期【qī】为30天且奖励主要倾向于【yú】游戏内资【zī】源。除此之【zhī】外，《公【gōng】主连结》与其自身的【de】“番剧IP”产【chǎn】生【shēng】关联宣传，游戏会随【suí】着每周动画的【de】播出而随【suí】机【jī】发放资【zī】源奖励。
对【duì】于游戏内容的“开服活【huó】动”上，两款游戏均有“首抽【chōu】”的标配活动且均保证抽取【qǔ】到SSR。相比【bǐ】之下【xià】，《命【mìng】运神【shén】界》更突出“新手免费”；而【ér】《公主连【lián】结》则为新手付费。此外，《公主连结》同步【bù】开启开服【fú】“关【guān】卡活动”且主要以各种关卡【kǎ】“3倍高爆【bào】率”为主；而反观《命【mìng】运神界》虽【suī】有关卡活动，但只【zhī】被【bèi】定位为“日常”，并未配合【hé】“开服”。
手游【yóu】的“吸【xī】粉【fěn】利【lì】器”——游【yóu】戏直播，仍成为两【liǎng】款【kuǎn】游戏的“兵【bīng】家【jiā】必争之【zhī】地”。两款游戏【xì】均凭借各自的发行商的【de】媒体优势，在【zài】各自的阵营中【zhōng】抢得一席之地。《公主连结》在公测之【zhī】日便开启了“B站主【zhǔ】播招募活动”并配有相应【yīng】的奖励；而反观公测【cè】较早的《命运神界》来【lái】说，其在快手上的【de】直播阵容便【biàn】早【zǎo】以“严阵【zhèn】以待”。
根据热云数据ADI对两款【kuǎn】手【shǒu】游的投放文案进行【háng】梳理与【yǔ】对比，两款【kuǎn】游戏在投【tóu】放【fàng】关键词的【de】类型上基本相同，只是相应的词【cí】频顺序有些差异。《命运神【shén】界》更突出游戏性；而【ér】《公主连结【jié】》更突出【chū】原“番剧”的内【nèi】容。
总结
看罢两款二次元手游“神仙打架”：
•虽存在【zài】个别“买量伎俩【liǎng】”上【shàng】的区别【bié】，但大家基本都是按同一个套路过招。
•虽两【liǎng】款游戏同为二次【cì】元题材，但【dàn】其【qí】风【fēng】格与【yǔ】模式上也是有差【chà】异的。因此，实则不会根据上述具体【tǐ】买量“伎俩【liǎng】”细节【jiē】的区别【bié】来评判哪款手游买【mǎi】量的手法更优秀。
此外【wài】，无论【lùn】TapTap、A站【zhàn】、B站等等论坛或【huò】评论区对于两款手游的评【píng】价数【shù】量与【yǔ】日俱增，但【dàn】也褒贬不一。但遭到大家吐【tǔ】槽【cáo】最【zuì】多的也仅限于两款【kuǎn】手游本身的【de】游戏性，而对于“制作良心”上均受到【dào】绝【jué】大【dà】部分玩家的【de】认可。因此，加之客观环境版号的因【yīn】素，二次元手游也开始有了走【zǒu】向精品化道路的趋势【shì】。然【rán】而【ér】，这对【duì】于非【fēi】二次元题【tí】材的重品类手游是否【fǒu】有借鉴之处呢？
标签： #命运神界卡池顺序